15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

Изощренные уловки, о которых вы не подозреваете!

Немногие знают, что у этого гиганта есть свои особые способы манипуляции, которые обеспечивали им звание гениев маркетинга на все времена.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

1. Чем дальше, тем лучше!

Магазины IKEA находятся далеко от населенных пунктов, в основном в пригородах. Это обусловлено не только дешевизной аренды помещения. Здесь кроется довольно интересная психологическая уловка маркетологов компании. Приехав в такой даль, человек определенно собирается купить что-нибудь, либо ознакомиться с товарами. Однако, проделать такой длинный путь (иногда не менее 2 часа!) И не укачать ничего, практически каждый посетитель купит какую-нибудь мелочь ради того, чтобы «вознаградить себя» за все время стояния под светофорами и в пробках.

2. Принцип лабиринта

IKEA спроектирован по принципу лабиринта. Это сделано специально для того, чтобы у посетителей не было выбора не доступ к возможностям со всеми товарами. У сотрудников есть даже кодовое название «Длинный естественный путь». Однако стоит знать, что между отделами есть секретные проходы. Они не закрыты, но их безумно сложно вычислить. Ситуация затрудняется также тем, что местоположение секретных проходов часто меняется, так как внутри магазинов стены стоят на колесиках.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

3. Один и тот же товар ставится в нескольких местах

Это также сделано для того, чтобы покупатели, не заметившие мелочи в разных отделах, не пропустили ничего.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

4. Принцип «Булла-булла»

Как продать мелочь по своей цене, чтобы покупатель не задумывался, нужно ему это или нет? Создать ощущение накопившегося барахла в огромных контейнерах по низкой цене — все гениальное просто! Маркетологи IKEA придумали эту гениальную уловку, и она теперь имеет широкое распространение по всему миру. Это называется принципом «булла-булла».

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

5. Полная свобода действий!

Посетителям IKEA разрешено делать все, что им захочется: прокатиться в тележке, надеть халат и разгуливать в нем по всему магазину и не покупать его в конце, спать там, где захочется и вас никто не потревожит! Этот потрясающий подход стал давным-давно фирменной карточкой компании. Если вы пришли с детьми, то есть специальные игровые площадки, где вы можете оставить их и спокойно делать покупки. А если вам срочно нужно покормить грудного ребенка, то сотрудники магазина проводят вас в специально оборудованную комнату, где вы можете покормить ребенка, сменить подгузники и т.д.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

6. Сотрудники магазина подойдут лишь тогда, когда их позовут

Смотрителям магазина строго запрещает самим подходить к клиентам и предлагать помощь. Этот факт не особо приятен клиентам, любящим пошуметь и поспорить с продавцами-консультантами. Однако, если вы позвали сотрудника, он обязан незамедлительно подойти и помочь.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

7. Секретный язык сотрудников

Персонал компании на людях общается только закодированными фразами, если случилось происшествие. Обычный посетитель никогда не поймет, о чем вещает голос по громкоговорителю. Известно, однако, что, к примеру, «Код 22», на случай, если «кадр», «Код 99» — в магазине потерялся ребенок и т.д. Но даже коды меняются через какое-то время.

8. Названия для товаров выбираются рандомно с помощью специальной программы

Это делается для забавы, многие покупатели, заметив смешное название какой-нибудь безделушки, скорее всего захочет приобрести ее.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

9. Великая тайна кухонных отделов IKEA

В каждом отделе, посвященном товарам для кухни, под потолком есть специальные вентиляторы, которые нагоняют не только прохладу, но и легкий ненавязчивый аромат еды. Это делается совершенно незаметно. Суть психологической уловки такова: «на такой кухне у вас дома всегда будет пахнуть вкусно». К тому же, вам захочется есть, что приводит к следующей уловке.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

10. Пункты питания внутри магазина. Фирменные тефтели от IKEA

Если вы бродите уже второй час по магазину, вам необходимо подкрепиться. Для этого компания открыла в магазинах пункты питания и даже придумала себе фишку: тефтели от IKEA, у которых миллионы фанатов по всему миру.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

11. Открытый склад

IKEA стала первым мебельным магазином, который додумался открыть двери огромного склада и разрешить покупателям брать, в том числе и оттуда, все, что им захочется.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

12. Принцип «сам соберешь — полюбишь»

IKEA неэффектовала возможность воспользоваться потрясающей психологической уловкой, существующей в том, что многие товары привозят на дом разобранными, и покупателям необходимо разобраться в сложных иснтрукциях и собрать самим покупку. В конце тяжелой и изнуряющей работы практически каждый, кто доходит до финиша, не только любуется хорошим результатом, но и привязанным к предмету, в котором было вложен столько сил, времени и души.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

13. Древесина для ИКЕА

Установлено, что ежегодно IKEA использует 1% древесины мира для производства своих товаров. Эту колоссальную цифру компания старается не афишировать.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

14. ИКЕА отныне не шведская компания

1 января 2012 года IKEA продала свой бренд за 11,2 млрд $. На данный момент IKEA принадлежит нидерландскому фонду Stichting INGKA. Теперь президентом компании является Микаель Ольссон. Однако это не мешает магазину активно позиционировать себя в качестве шведской компании, ведь основатель — Ингвар Кампрад — все еще является совладельцем, а в 2008 году даже занял 7 место в списке Forbes среди самых богатых людей мира.

15 шокирующих фактов об IKEA, которых вы точно не знали!

15. Каталоги IKEA самые популярные во всей Европе

Существует статистика, по которому было вычислено, что каталоги IKEA популярнее Библии. Если ежегодно печатается 100 миллионов копий Библии, то каталогов IKEA примерно 180 миллионов потребителей. // Источник